ЗАЧЕМ ЛЮДИ ВРУТ?

"Почему же вы соврали? Разве это поможет решить проблему?" - спрашиваю я клиента. Обычно когда мы работаем с клиентами, я всегда объясняю, что врать консультантам, рекрутерам и работодателям плохо. Вранье всегда вылезет наружу и выйдет вам боком. Но далеко не все люди в это верят. А ведь так хочется набить собственную шишечку, которую потом придется холить, лелеять и оплакивать.

Почему же люди врут? Пытаются выглядеть лучше чем есть или защититься? На самом деле всё это идет родом из детства.

Если говорить о поиске работы, то как правило, люди пытаются показать себя значительно лучше других. Оправданно с одной стороны, потому что при поиске работы стоит себя рекламировать, показывать лучшие стороны. Но главное, чтобы при этом не получилось, как в этом мэме:

Ведь дальше можно легко столкнуться с рисками, что описываемые достижения (которых не было) или опыт работы (который сильно приукрашен) не помогут выполнять поставленные задачи. Как итог увольнение с треском и экстренная потеря работы.

Бывает и так, что люди лгут, чтобы уберечь своих близких. Ложь, это ведь так удобно. Это прикрытие, за которым настоящая правда. А её знать не обязательно. Но ложь, как дырявое полиэтиленовое покрывало, не может задержать корни правды прорывающиеся через появляющиеся дыры.

Дело в том, что когда люди врут, они создают себе имидж, таким образом создавая образ в глазах других. Очень близкая коррелляция для ищущих работу с самопозиционированием не правда ли? Легко заиграться и запутаться.

Иногда люди придумывают разные истории или преувеличивают свои возможности, чтобы другие люди осознали, какие они замечательные. А потом это уже входит в привычку. То есть люди врут просто так, без потребности или причины. И изменить это уже очень сложно. Есть люди, которые врут ради собственной репутации и ради того, чтобы произвести впечатление.

Когда человек врет систематически, он не может остановиться. "Ложь порождает новую ложь". Чем больше он врет, тем тяжелей ему говорить правду. Патологические лжецы думают, что если они признаются в том, что однажды исказили факты, тогда их разоблачат и узнают всю правду. Боясь этого, они продолжают врать даже там, где не надо. В стрессовых ситуациях человек не думает о мелочах и во спасение себя он начинает врать и сам в это верит. Ему выгодней солгать и поверить, чем сказать правду.

Например я таких людей сразу вычисляю, потому что они очень заманчиво рассказывают о том чего добились. У них прекрасно построено мастерство самопрезентации. НО на деле, если проверить в практических показателях, в реальных делах, такие люди путаются и конкретно ничего никогда сказать не могут. Они думают, что обман звучит достоверней, чем правда, и благодаря этому они контролируют ситуацию. Их сложно вычислить сразу единомоментно, на собеседовании, только профессионалы могут вычислить по специальным маркерам, поэтому работодатели иногда принимают их на работу, а потом расстаются с лгунами с большими проблемами.

Более того, люди которые привыкли врать, верят в то что всё это было в реальности, ну чуть приукрашено, но ничего страшного же не произошло. Также это может быть вызвано потребностью защищаться и защищать. В основном источником для лжи является низкая самооценка человека, факторы родом из детства. Ведь в детстве ребенок врет потому что боится быть непонятым, он боится того, что его действия могут быть трактованы неправильно. Поэтому сегодня, вранье и ложь уже не привычка, а естественная черта многих.

Как же выяснить что вам врут?

Всегда наблюдайте за лицом, глазами, поведением. Если человек опускает или отводит глаза в сторону или наоборот слишком пристально на вас смотрит. Когда человек в разговоре говорит медленно, продумывая фразы, это тоже может свидетельствовать о том, что он не знает что сказать. Если человек прячет руки за спиной или скрещивает их или пальцы, может быть прячет руки в карманы, это явный признак защитной позиции.

Все ли люди врут? Нет не все. Лишь те, кому не хватает счастья в этой жизни. Они пытаются сделать её немного лучше и сами тонут в собственноручно выкопанной воронке..

Методика взаимодействия с лжецами проста. Просто всегда проверяйте сказанное. Перепроверяйте факты которые человек называет, уточняйте детали. Ничего не доказывайте, просто задавайте открытые вопросы. Поверьте мне, ложь всегда выйдет на поверхность. Вычислить это легко. Ну а если вы поняли, что рядом с вами патологический лжец - держитесь от него подальше. Берегите себя!

На связи, Ирена Иванова

Поговорим об этом в моем телеграмм канале?