Как знают многие мои читатели, я - хантер с 7-летним стажем, а еще с 20+летним опытом работы в HR, и вот я решилась на эксперимент, как и обещала своим подписчикам, в последний месяц провела "в шкуре соискателя". Намеренно. Чтобы понять, почему даже сильные кандидаты тонут в HR-воронках.
Спойлер: проблема не в вас.
Почему ваши отклики не работают?
Делюсь цифрами из моего эксперимента.
- Из 150 откликов через hh.ru → 12 автоответов, 3 живых контакта
- Из 50 личных сообщений HR в Ln → 27 ответов, 6 собеседований
- Из 20 писем напрямую → 9 контактов
Какие выводы можно сделать? Прямые контакты дают в 5 раз больше откликов, чем площадки.
Как нужно искать работу
(алгоритм для профи)
Шаг 1: Фильтруем "мертвые" вакансии
Признаки фейка:
- Вакансия висит больше 3х недель, компания в профиль не заходит
- В описании предложения присутствует шаблонный текст без деталей
- Не приложены контакты HR (даже общие)
Лайфхак: Вбивайте в Яндекс "[название компании] careers" — часто вакансия дублируется на сайте, но с прямыми контактами.
Шаг 2: Взламываем HR-воронку
1. Находим вакансию → ищем в Ln рекрутера из этой компании.
2. Пишем не шаблонное письмо:
"Анна, увидел позицию [название] — мой опыт в [ключевой навык] точно закроет ваш KPI по [что важно для роли]. Можно отправить резюме вам лично?"
Почему сработает:
- HR видит конкретную выгоду (не "я ищу работу", а "я решу вашу проблему")
- Ну и конечно вы избегаете конкуренции в общей базе соискателей
Шаг 3: Создаем "параллельные треки"
- Для ИТ: Пишите напрямую TeamLead'ам в Telegram (их контакты часто есть в профиле GitHub).
- Для маркетинга: Ищите HR на конференциях в соцсетях (комментарии под постами — золотая жила).
- Для продаж: Звоните! Номер HR часто есть в подписи писем на корпоративной почте.
И еще.. Перестаньте быть "кандидатом"
HR сегодня, в этот непростой период, видят сотни шаблонных резюме. Ваша же задача — стать "решением":
- В письме — цифры (например: "Поднял конверсию на 27% за 3 месяца").
- В Ln или на других профильных сайтах — контент (разбор кейсов, идей, проблематики в вашей сфере, даже если у вас 100+ просмотров).
- В резюме — больше конкретики (никаких стен текста!).
Мой вам совет. Играйте против системы. Помните, что используя только один источник поиска вы снижаете свои шансы. Сегодня важно использовать все инструменты поиска работы, задействовать все возможные каналы.
Ваш новый алгоритм:
- Сканируете вакансии → 2. Выходите на живых людей → 3. Продаете пользу, а не опыт.
P.S. Самый быстрый отклик в моем эксперименте — 4 минуты. Как? Нашла мобильный HR в комментариях под ее же постом о вакансии. Ищите не там, где все.
И да, если вам срезонировало — дайте знать в комментах.
Ирена Иванова
Ваш гид в мир сильных команд
Мой Телеграм канал
Сайт со всеми инструментами для поиска работы
ВАШ БОТ-ПОМОЩНИК ПО ТРУДОУСТРОЙСТВУ
Присоединяйтесь!